州财团出资51%。温州新天投资公司将开发新的葡萄酒品种，新天在浙江现有销售网络并入新公司统一经营和管理，逐渐将葡萄酒产品推广到全国销售。由此，新天1600系列葡萄酒应运而生。
记者了解到，目前温州新天投资有限公司主要负责新天葡萄酒浙江市场的运作，主打浙江这一重要的葡萄酒销售市场。而温州新天公司在近段时间内已先后同浙江当地的数家经销商签订了千万级订单的销售协议，目前正在浙江当地积极地寻找下游经销商来销售新天1600产品。对此，有业内人士称：“温州财团与新天的合作，类似于大包商买断产品后在区域市场上的销售专供，而新天在山东市场上的合作伙伴金创新天，也采用了同样的专供产品在山东以及东北市场进行销售。”
在区域市场上与大经销商联手，借大客户制在区域市场上立足并有所发展。可以说，新天与温州财团的合作，与新天的整体战略布局紧密保持着一致。

专卖店撬动市场？
2008年，新天的市场布局初步为：浙江长三角地区有温州财团；山东以及东北地区，主要借助与山东金创合资成立的金创新天公司来销售，其他地区由于尚未找到合适的大合作伙伴，新天方面则开始借用专卖店渠道建设来使劲。
苏斌在接受《新食品》记者专访时表示：在资金短缺的情况下，新天酒业现任领导集中有限资金以抓好终端建设为目标，先后在新疆、福建、海南、广西、重庆等地建立22家新天尼雅专卖店。
按照苏斌的想法，新天专卖店是销售渠道的一种形式，是对原有销售渠道的一种补充，新天专卖店的建立，在经销商的体系上，着力吸引有实力的大客户加盟新天，不断提升经销商队伍合作质量，加强新天对终端的控制力。此外，新天酒业还将完善销售渠道，采取大经销商+直营的方式不断提高市场占有率。苏斌告诉记者：“从两年前开始，新天酒业就将葡萄酒业作为企业发展的第一主业，并将国内松散型的市场销售模式改为旗舰店的销售网络，对重点区域、重点城市进行重点布局，明确了主打产地诉求概念。”
在苏斌看来，通过专卖店消费者可以更加全面地了解新天葡萄酒的产品品系及新天葡萄酒的产品特色，2008年新天计划在全国范围内将专卖店开至50-70家。据了解，新天公司为此还专门制订了《新天葡萄酒专卖店管理办法》，针对不同规模、大小不一专卖店的支持力度不一样，主要体现在产品支持、品宣支持、市场费用支持等方面。
为了更好地将新天专卖店在经销商层面进行有效地推广，新天在本届糖酒会上携西域沙地98葡萄酒、新天尼雅梅鹿辄、2001干红葡萄酒、新天尼雅五星至尊、新天解百纳、新天天池酒园等产品进行了主推。新天酒业在本届糖酒会上与80位经销商达成合作协议，其中，不乏广州龙程、北京朝批等业界知名的经销商。