国产葡萄酒要有高端理想 
 

在2008年成都春季糖酒会上，一个新的葡萄酒品牌“沙特龙”引起了记者的注意，通过多方走访，记者了解到，“沙特龙”创造了本次糖酒会的几个之最：资金投入最多——耗资500万；展区布点最多——西藏饭店、锦江宾馆、铁道大酒店、成都娇子会议厅均有布点；媒体关注最多——邀请了各地方电视台、全国性的平面媒体参与其中；广告投入最多——路牌、车身、电视、平面媒体全方位立体式投入。
沙特龙是谁？它在糖酒会如此大手笔的投入，目的是什么？作为在中国葡萄酒行业一个名不见经传的品牌，却高喊只走高端路线，它的底气又是什么？为此，本刊记者采访了中国（昌黎）英才酒业有限公司董事执行总裁刘忠。

路线：上海第一站，只做A类酒店
《新食品》：沙特龙作为葡萄酒行业的一名新兵，将如何切入市场呢？
 刘忠：沙特龙是中国（昌黎）英才酒业有限公司旗下的一个葡萄酒品牌，英才酒业涉及领域很多，有白酒也有葡萄酒，沙特龙是一款定位高端的葡萄酒品牌。
如果从沙特龙品牌知名度及市场运作上来看，它的确是一个新品牌，但实际上沙特龙已经有两年的市场运作历史。此前，我们只运作政务、商务等高端市场限量流通，并未进入餐饮酒店、商超等渠道，因此，大部分消费者并没有在市场上看见沙特龙。但是，此前在高端市场限量流通为我们今天大规模投入奠定了良好的基础，即我们只定位中高端市场，通过此前在政务、商务高端市场的运作也积累了一定的消费基础。此次我们在糖酒会上进行大笔投入，一是让更多经销商了解沙特龙这一品牌，二是给更多消费者一个直接接触沙特龙的机会，给其留下一定的品牌印象。这是我们全方位切入市场的一个开始，接下来，我们会选择专业的、更适合高端葡萄酒的渠道进入。
《新食品》：应该说，大手笔的市场造势最终还是要落实到如何让更多消费者真正接受和认可。定位于中高端的沙特龙是否已经有了比较明晰的战略布局规划呢？
刘忠：是的。我们初步的计划是选择葡萄酒消费已经形成气候的城市进入，选择渠道有针对性的经销商合作。
在选择经销商方面，我们有自己的想法。虽然有些经销商有很多的网络和渠道资源，但这些渠道并不完全适合葡萄酒的销售，尤其是高端葡萄酒。
在市场布局方面，华中、华东和华南是我们未来主攻的区域，其中，上海市场又是沙特龙的第一个重点市场，在这里，我们主要选择专卖店加盟和重点运作A类餐饮店的战术，希望以此在上海市场撕开一个口子。在我看来，上海葡萄酒市场竞争虽然激烈，但也最能考验产品品质。我们希望能够通过成功运作上海市场，为进入其他市场树立一个标杆和样板。

目标：与洋葡萄酒共享高端市场
《新食品》：沙特龙走高端路线，但是现在国内诸多葡萄酒企业都开始推出高端产品，洋葡萄酒更是直接定位在高品质、高价位领域。
刘忠：我认为，酒的好坏最终是要品质来说话。中国的消费者已经不再崇洋媚外了，甚至连外国的消费者也对中国葡萄酒有了一定的认可，所以，只要品质过关、价位制定合理，中国葡萄酒同样能和国外葡萄酒竞争高端市场。况且，国产葡萄酒经过多年的发展，具有地缘优势、网络优势、产地优势、技术优势，这些都是进口葡萄酒所无法比拟的。中国应该有高品位的葡萄酒，而沙特龙只不过是尝试者之一，我们希望大家都能重视这块市场，都能在这一块市场努力创造，共同做强中国的葡萄酒行业。
《新食品》：您认为沙特龙未来在中国高端葡萄酒市场机会有多大？
刘忠：对正处于洗牌阶段的中国葡萄酒行业来说，消费者越理性，越能考验品牌生命力。任何一个品牌的成长都需要一个过程，张裕、长城的成功绝非偶然，我相信洋葡萄酒尽管来势汹汹，但是其未来的市场发展空间不一定很大。对