散打，糖酒会123 

作者：周亮
 
糖酒会每年分成春季、秋季两届。糖酒会为各厂商提供了产品展示及业务签单和收集客户资料的巨大平台，每年糖酒会都会让厂商满意而归，双方达到各自参会的目的。可是近年来，糖酒会却成了一块烫手的山芋，让厂商又爱又恨。很多厂商发出由衷的感叹：糖酒会一年不如一年，几乎都没有参加的必要了。到了年底，很多厂家几乎天天都要受到许多广告公司的电话骚扰，有些厂家对笔者说这种现象让他们觉得很烦。

　　为什么很多厂家会有这么多感慨呢？笔者认为有四点——

　　第一：糖酒会给厂商带来的实质效果渐渐失去原有的风采了；

　　第二：物价贵的离谱，所谓的各分会场和宾馆及广告公司把厂家当作案板上的猪肉，想怎么切就怎么切，厂家却只能认由摆布；

　　第三：每年有许多厂家拿出巨资轰炸糖酒会，效果却不明显，陪了夫人有折了兵；

　　第四：部分的厂家利用这个平台进行“圈钱运动"，让许多经销商感觉或合作的时候发现上当了，“一粒老鼠屎搅坏了一锅好汤"，让部分经销商对糖酒会渐渐兴趣；

　　转眼间2004年春季糖酒会就要到了，许多厂家都在犹豫参不参加，要参加又如何参加呢？那今年又要准备多少钱参加呢？其实很多厂家也没有必要那么为难，就现在糖酒会的问题首先政府也意识到了，并出台了许多相关政策来维护秩序，其次笔者为各厂家提供些策略。

参会质量

　　为了保证明年糖酒会的质量，成都市政府亲自出面来进行整顿秩序，2003年12月12日，成都市政府召集40家宾馆、33家广告公司负责人，召开规范明年全国糖酒商品交易会交易秩序动员大会。大会强调，严禁会外展，提升明春糖酒会办会档次。

　　2004年春季全国糖酒交易会将于明年3月21日—24日在会展中心举办。成都国际会议展览中心为明年春交会惟一集中展区。

　　而所有宾馆、饭店、酒店的大堂、包括水吧、咖啡厅等，以及底下层；宾馆、酒店等门前绿地及人行走道；展区周围的街道、人行道、停车场等被列为会外展的具体范围。大会要求：严禁在上述范围内设置展台、搭建展位、进行任何形式的实物展品展示、展销活动、严禁户外广告变相为展厅的设施。

　　另外，成都市物价局已就糖酒会期间的物价发布通知，所有宾馆、饭店、酒店（招待所）房价全部实行备案制，实行最高限价。糖酒会期间，各宾馆、饭店、酒店（招待所）房价在现行客房价格基础上，或在年均价格基础上可上浮20%，定点宾馆等房价上浮幅度可适当放宽。（资料来源成都商报）

参会策略

　　策略一：广告

　　广告宣传创新。糖酒会上广告云集，企业可以“剑走偏锋，别树一帜"，抛开同质化广告，会有意想不到的收获。如在2003年春季成都糖酒会上，斯美特别出心裁地用巨幅广告做成的风筝飞机不停地在国际会展中心上空飞翔，这就是“万绿丛中一点红"别具一格。
 
　　在实际中其实还有很多我们可以挖掘的广告创意，我在和一个专家朋友聊天的时候，他就讲了几个创意，挺有意思的。

　　比如：1、糖酒会最畅销的商品是盒饭，参会企业可以印制一批“广告饭盒"，即在饭盒上印上企业广告，然后低价卖给盒饭供应商（也可以免费提供）。该广告的阅读率一定超过门票广告。

　　2：一份精美的广告，印刷费不低，还不具保存价值。可以刻录一批光碟，内录动听的歌曲，在歌曲中插入广告，光碟的表面也可以印上广告。光碟广告的最大好处是具有保存价值。　

　　思维方法创新。以往厂家的重点一般是放在会议上，笔者认为要进行观念和方法上的转变，传统观念将遭遇同质化，只有转变观念、思维创新，才能达到自己想要的效果。将会议上的努力提前转化为会前的准备：了解市场情